营销套路之王——温情牌,看神州租车如何做到百看不厌

一时的噱头和趣味很快会被抛之脑后,而具有共鸣感的情感震荡却会让人久久难以忘怀。温情牌套路,看似润物无声,却是无孔不入,无坚不摧,向来受到各大品牌的追捧。如何让产品和情感挂钩,让品牌具有温度,增加用户好感度,始终是做一名优秀营销人的必备功课。

春节,中华民族最隆重的传统佳节,也是足以牵动中国十几亿人心的话题。温情和春节具有天然的契合度,各大品牌纷纷借势,如何做到在众多温情套路中脱颖而出?可以借鉴一下神州租车出品的春节温情视频的案例。

还在讲自己的故事?你out了

谈到春节营销,大致分为三类:

1、乏善可陈的商场营销活动;

2、老套的苦情营销:加班到深夜的游子,赶上了除夕夜的最后一趟列车,提回家大包小包年货,父亲母亲望眼欲穿的守着年夜饭等待,最终团圆催人泪下。

3、温情的故事营销:用快节奏方式讲述故事,集合千万在外打拼人们的特质,向亲情、友情和爱情靠拢,引人共鸣,让情怀落地。

神州租车出品的这支温情视频正是用了“温情的故事营销”套路,相较于大多数品牌自己搭台唱戏,用老套路讲新戏,神州租车此次玩出了新意和心意。神州此次寻找到8位不同省市不同背景的人做了调查,用典型的人物身份和故事,讲述他们各自春节回家的打算。用看似人间百态的大杂烩,透过现象看本质,无论你是什么人,有着什么样的诉求,春节回家都是势在必行。而谈到回家,如何方便快捷的出行便成为回家前的焦点。

聚焦需求 精准定位

视频开头介绍完各个人物身份后,又快节奏的讲述了各自的故事和诉求,广告狗、学生党、销售汪、程序猿、自由职业者等都是特别引人共鸣的职业,他们是目前社会中最懂得奋斗未来,也是对情感价值最具需求力的一群人,代表了主流消费观。

而回家出现的困境也是每个人身边时常发生的问题,“又双叒叕买不到车票。”、“家里面的宠物如何带回家?”、“年货礼品多,还开车回家太麻烦。”、“小情侣第一次一起回家,如何好好表现?”、“出去旅行公共交通不方便怎么办?”等等,这都是大家过年遇到的。

通过亲身境遇与春运出行的碰撞,他们做出了同样的出行决定——租车回家。从身份共鸣,困难碰撞,继而引导大众视线聚焦到租车出行,神州租车的温情视频,用此处无声胜有声的方式,把观众从切身体会拉到出行需求上,用“陪你回家”的温情润色了商业化销售,不可谓不高明。

漂泊?追梦?情怀落地 神州租车陪你回家

神州租车陪你回家的视频,在传达温情的同时也讲述着情怀,春运已经来临,亿万人群踏上了返乡路,不管你现在什么身份什么境况身处何方,春节回家都是你坚定而执着的信念,因为爸妈还在家等着你吃除夕的年夜饭,无论如何都要省时且安全的到家。

简单来说,神州租车的温情视频把情怀落地,并从视频中剥离,从个体中抽离,转化为对这一群体的实际行动,这样才会更容易获取更多的社会认可,并最终促成良好的口碑传播。甚至有网友还将视频上传到YouTube引发全球用户对中国春运这种“文化”事件的关注,引发外国友人的热烈讨论。

可所谓好的营销的三要素:场景+产品特色+情感共鸣,三要素具备可将传播最大化。这次神州租车新年暖心视频的发布,得到业内一致好评,看神州租车APP租车火爆似乎就说明一切。

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  1. 淀粉包装秤 2

    咖啡苦与甜,不在于怎么搅拌,而在于是否放糖;一段伤痛,不在于怎么忘记,而在于是否有勇气重新开始。

  2. 文栋说自媒体 2

    哇咔咔,套路太深